去哪儿CEO戴福瑞旅游收入超百度谷歌总和

发布时间：2020-03-13 16:06:29 阅读：次来源：纱剪厂家

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核心提示：26日上午，去哪儿CEO戴福瑞（FritzDemopoulos）在接受腾讯科技独家专访时表示，去哪儿作为专业的旅游搜索网站，公司来自旅游板块的收入要超过百度谷歌在相关领域的收入总和。中国站长站（）据腾讯科技讯11月25到26日，AD：TECH2008国际广告技术大会在上海正式召开。这是这一在中国具有革命性和开创性的数字营销大会第三次在上海召开，也是第四次在中国举办。腾讯网为此次大会官方指定门户网站，在为期两天的会议日程里，腾讯科技频道将全程视频、图文直播此次大会，并在会议现场与众多业界领袖进行面对面对话。

26日上午，去哪儿CEO戴福瑞（FritzDemopoulos）在接受腾讯科技独家专访时表示，去哪儿作为专业的旅游搜索网站，公司来自旅游板块的收入要超过百度谷歌在相关领域的收入总和。戴福瑞同时指出，蔓延全球的金融危机的确会影响大家的出游计划，但消费者首先会考虑的是选择那些性价比高的服务，而不是放弃出行计划，而去哪儿的主要任务就是向消费者提供的就是物有所值的机票以及酒店。

去哪儿CEO戴福瑞（左）做客腾讯演播室

主持人：各位网友，大家上午好，欢迎大家关注腾讯科技在adtech为大家所做的报道。我们今天很高兴能够邀请到去哪儿CEO戴福瑞，何时、如何发掘了您公司的广告价值？首先先跟大家打一个招呼。

戴福瑞：大家好。

主持人：今天在这个现场看到戴福瑞，它主要是预定机票或者酒店，我想说的是，它的这种广告价值能够有多少，我不明白他怎么看待自己的广告价值，我想把这个问题抛给戴福瑞，有很好的广告价值，怎么去发觉它？

戴福瑞：首先我认为这个问题非常好，非常重要的一点我们主题的广告有四大模块；这四大要素包括形式；第二是规模；第三点它必须有可衡量性；第四点是非常高的回报率。第一就是这种模式，我们采取CPC和CPM，能够帮助我的客户达到品牌或者业务目标；第二块是规模，我们当然希望帮助我们客户吸引上百万的客户；可测量性也是其中非常重要的一点；最后一点就是非常高的投资回报率，这四点并非由我独创的，所有广告的媒体都必须注意这四个问题，我也不例外。

主持人：我知道去哪儿这个公司在美国有一个很好的样本网站，在金融危机形势下，许多人会去缩减自己的支出，戴福瑞有没有注意到你的美国样本网站在此次经济危机当中它的收入波动情况是怎么样的？

戴福瑞：对于我们来说，实际上我们在美国当然已经看，到从交易的角度来说，或者从搜索引擎的角度来说，都已经因为经济的问题而暂缓发展，这点我们是完全意识到了。接下来的问题是否经济危机对中国有很大的影响，我们跟中方也有很多接洽，包括腾讯QQ，包括新浪，中国还有转机，我们持有乐观的态度，我们会非常关注我们的销售，关注我们的客户，如果出现一种暂缓发展，当然这种暂缓发展还没有看到，如果出现的话，我们会持非常谨慎的态度。

主持人：我们所谈到去哪儿这种广告价值，美国的样本网站，它的广告价值的增长情况，或者所占的情况是怎么样的？

戴福瑞：另外我们已经看到从07年到08年，你所说的样本网站它的销售收入增加了一倍，它的现金额增加了9倍。但是在我们09年看到很多不确定的因素，我们看到这个对我们来说重要的一点，就是客户的使用情况，我们看到它应该在这方面有比较较高的进步，我们刚才谈到了销售收入在09年也会有一个暂缓。

主持人：去哪儿在什么时候这个贡献到达的比例，觉得我们可以发掘这样的市场？

戴福瑞：在我们最初开办我们公司的时候，我们就了解到一点，Google搜索引擎很多收入来自搜索这一块。04年我和我的搭档就看到了这样的机会，从旅游这一块我们能获得利润。如果说我们创造一个产品，这个产品比它们稍微好一点的话，就有广告价值。换言之，我们在公司成立之初，我们已经意识到这个广告价值了，我们怎样说服消费者真正投资到我们网站，当然这是另外一码事了。我们已经成立三年了，有的客户已经跟我们签约，但有的客户跟我们签约还需要花很长一段时间。李嘉诚曾经讲过一句话，对搜索引擎来说有一个一年的界限，从你接洽一个客户到真正签约，当中需要真正一年的时间。

主持人：今天我们看到很多新媒体出来，新概念这些新媒体来说，去哪儿这种媒体广告，更多停留在卖流量这样的层次，还是说什么样的情况？

戴福瑞：你刚才说的一点是非常正确的，实际上对于中国这样的国家来说，是一个企业家的王国，每个人都想成为一个企业家，所以你在中国会看到非常非常大量的网站的出现。但是我觉得有的时候实际上出现供大于求的现象，对这我们并不是担心很多。因为我们是回到问题的根本点，就是我刚才说的四大要素；第一就是形式；第二是规模；我们旅游板块的规模要大于百度和Google相关领域的总和；另外我们有一个可评估性，同时还有一个非常高的投资回报率；而投资回报率对我们来说是非常重要的，对于一些其他的新媒体来说，我觉得我们非常自信，我们有这样的能力来提高我们客户的价值。

主持人：我知道戴福瑞也跟Google做过很多的对比，它们的广告业是非常庞大的体系，并且它们的收入额也是非常高的，但是去哪儿相比它们来说，可能差距还是很大的，首先我想确认一点，现在去哪儿广告业务有多少是自己销售的？有多少是代理商协助销售的？

戴福瑞：首先你刚才提的问题非常非常好，虽然我们没有百度大、Google大，但我们没有落后于它们。我们的很多客户包括酒店、包括航空公司都说，我们网站实际上是它们销售的非常大的渠道。当然百度也好，Google也好，讲到我们销售的方法，我们是百分之百的直销，我觉得和客户保持直接的关系是非常非常重要，有非常大的价值。我们是百分之百跟酒店和航空公司保持直接的关系。Google采取的方法不一样，它们有直销，另外还有一大块的中介，这些中介很多人都不知道是什么，不知道它们的名字。百度的方法跟Google不一样，它们是采用直销；但是不管怎么样，我们认为我们自己的方法是非常好的，对于一个媒体来说这个方法非常好。

主持人：如果我们把获得销售分成佣金作为去哪儿的核心业务的话，这一块在你们整个广告收入的比例是多少？

戴福瑞：对于我们来说，我们所有的收入都是基于广告的，我们没有所谓佣金这一块的收入。其他航空公司也好，酒店也好，他们所采取的方法不一样的，他们有佣金这一块，他们会给这些中间商佣金。当然每个公司包括酒店也好，包括航空公司也好，有不一样的优先发展的板块，或者说有不同的战略目标，它们使用的一种叫混合的渠道的销售模式，但是对于我们来说我们的收入是百分之百基于广告。

主持人：我们再看这次的金融危机，虽然说对中国影响比较很小，但是之前看了有报道说，国内的长假游，或者海外游，很长时段的或者花费比较大的旅游，可能大肆削减，这些变化有没有影响到去哪儿收入结构？

戴福瑞：整体情况来说，目前对我们来说还没有什么影响，不过我想如果真的发生这种经济衰退在中国的话，我想第一件事情我们的消费者做的就是去看性价比，之后才会说放弃那些旅游，对于我们来说，我们会为消费者提供的就是物有所值的机票以及酒店，我这样说并没有说对我们的影响不会发生，是可能发生的，我们必须要非常非常的聪明，这次金融危机是百年一遇的，最严重的危机，对于像我们的公司去哪儿，或者像百度，或者腾讯公司，我们是非常非常的聪明。虽然没有还没有发生，但是有发生的可能性，中国大部分人认为经济还是在增长，但是我们会有一种价值转移，当经济非常好的时候，消费者可能会非常注重这种价值，或者性价比，如果当经济不好的时候，消费者就不会盯着这个性价比了。

主持人：戴福瑞在11年前卖出了中国第一个网络广告，那个时候它是在天极，我不知道在11年前的时候看这种网络广告，在今天网络广告市场上，向客户推销自己的这种产品，有什么样的区别？

戴福瑞：首先是一个数字，那个是800块的人民币，100块的美金，我不知道IBM会不会原谅我们这个价格。我觉得跟10年来对比的话，我觉得最大的一点现在我们的客户，我们的消费者非常能够控制主管它的价值，理解这样的价值，10年前没有人知道什么叫做价值，什么叫做性价比。

主持人：说服一个客户所花费的成本，10年前跟今天相比，是怎样的？

戴福瑞：我想有两件事情很重要，第一就是去维护，第二就是业务发展的模式，另外还有价值定位，我相信大部分的人并不相信我们的的公司是有信用的，但是讲到让客户说服它们，这件事还是比较有挑战性的，我们的用户会来测试我们，我们必须给它们更多的信息，跟他们沟通较量，这样的循环过程我们需要花费很多时间，一般客户了解了我们，它们就会使用。

主持人：谢谢戴福瑞。

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