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农机企业的竞争低价销售策略不可取【新资讯】

发布时间:2019-10-17 17:21:28 阅读: 来源:纱剪厂家

[导读]图为:农机企业 商业竞争中,价格战应该是最常见的一种竞争方式,却是所有商家最不愿意看到的竞争方式,等于农机行业,更是如此。自2013年以来,随着市场需求结构的变化及民营、个体农机企业的不断崛起,目前这些企业…

图为:农机企业

商业竞争中,价格战应该是最常见的一种竞争方式,却是所有商家最不愿意看到的竞争方式,等于农机行业,更是如此。自2013年以来,随着市场需求结构的变化及民营、个体农机企业的不断崛起,目前这些企业已占据了农机市场的半壁江山。市场竞争逐渐白热化,形势很不明朗。有些大企业想依靠低价销售的方式来挤压个体民营的中小农机企业,依笔者看来,这种策略并不可靠。

根据中国惠农网的调查数据显示,今年上半年,全国农机公司系统商品总销售23.8亿元,同比下降44.2%;农机公司系统外销售22.8亿元,同比下降42.9%;期末库存为19.9亿元,同比下降43%。四大类主要农机商品的销售全部下降,总体低迷趋势仍未得到改观。这一切的原因主要是因为农村经济结构的调整而导致的。农村的整个社会正在发生显著的变化,农民对农机的需求也随之改变。一向在农机销售中挑大梁的机械化农机具、动力及排灌机械农副加工机械类销售等销售额都有不同程度的下降,最严重的居然达到了57.4%。

笔者认为,企业要想真正的打入市场,让自己的农机产品能够深入到农民群众中去,就需要先树立好自己的品牌形象,在文化上认可度上扩展自己的影响力,形成自己企业产品和品牌的交易圈。面对激烈的市场竞争,不论企业大小,所有生产企业都应该调整战略目光方向,避免采用低价销售的策略,把提升企业业绩着眼点放到中高端市场上去。

一个企业,一个产品,从高价做到低价很容易,从低价往高价走却很难。这是因为,一旦你采用低价策略,在农民群众的眼中,你就是低端产品。想卖高价的时候,消费者却会因为曾经的品牌印象而产生你想牟取暴利的感觉。在市场经济的洗礼下,这一条对于大部分行业和企业都是通用的。

对于农机产品,企业除了加强科技含量,提升产品质量外,还可以从加强售后服务入手。优质的售后服务,能够带动品牌的推广,让人敢于购买你的产品。此外,多渠道的销售和服务,也能极大的提升品牌的内涵。试想,当一个农民不论在现实中干活,还是上网查资料浏览资讯,都能感受到某个企业农机的存在,那么这个企业就已经把自己钉在那个农民的心里了。

(中国惠农网:青衫)

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