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浆价触底 买家开始有所反应

看来3月纸浆市场可能会出现转机。

价格的标准规范下跌速度已经几乎超出了买卖双方的预料。

在亚洲，硬木浆的价格已经在底部徘徊，而软木浆价格则有所增长，这可能代表着需求有所改善。

一些制造商开始有点放心了，说浆价跌到底，就会促使买家回到谈判桌前，从而开始一轮复苏（但大部分观察家认为至少要到下半年才会有大幅反弹）。

一位NBSK的供应商说：“我不认为这是个坏消息。在反弹之前必定会触底，尽管它下降的速度比我需要的快。”

他特别盘刷指责了一家公司早先的“不负的批发”，但又说：“也许正是他们使市场走到了今天，以后我们就可以前进了。”

制造商们曾希望通过减产阻止市场的崩溃，而且所有人都希望2001年第一季度亚洲市场会有起色。但减产并不足以抵消需求的疲软，而亚洲需求反弹的力度也不足以阻挡价格的下降趋势。

蒙特利尔的浆纸分析家Michel Valois说：“市场正在迅速触底。”他说，价格有“故意低报”的情况，大量交易正在进行。

制造商、买家及代理一致认为，3月份所有的报价和现货交易价格都比2月低了美元/吨。

一位代理商说，最近的价格在以20美元/周的速度下降，并应该在3月中旬触底。另一位代理商说，3月份的Norscan库存数据泵体将在3月13日公布，“它将决定价格到达底部的时间（2月份库存量为197.2万吨。）”

与此同时，据制造商、买家和代理商介绍，包括瑞典Sodra公司、美国惠好公司、加拿大加福公司、加拿大天柏公司、美国宝水公司在内的一些大公司都在支持650美元/吨的NBSK（北方漂白软木牛皮浆）基准价格。

有消息说，宝水将南方漂白软木牛皮浆（SBSK）定价于610美元/吨（降30美元），北方漂白硬木牛皮浆（NBHK）600美元/吨（降30美元），南方漂白硬木牛皮浆（SBHK）590美元/吨（降30美元）。

巴西Aracruz公司和Cenibra公司将其在美国的报价从650美元/吨下调了20美元，西班牙ENCE公司在美国和欧洲的报价则是610美元/吨。

目前的报价已经与1年前——2000年3月的价格基本相同。不过，那时的价格在上涨，而现在是下跌。

今年4月份不同的是实际成交价格都远远低于报价，即便在美国也有这样的情况，压榨机据说有的售价已经达到或是低于生产成本。

在大多数情况下，美国的买家都得到了相当数量的折扣，这使得NBSK的实际交易价格在580美元/吨，据一位买家介绍，甚至有550美元/吨的。有消息说欧洲的N屏蔽器BSK交易价格为美元/吨。

一位新英格兰工厂的买家说，随着报价再度下跌，北方及南方软木浆的折扣也从以前并依托控制台的移动来调剂间距来连接控制台端的%减少到了%。他说，他所在地区的北方硬木浆有8%折扣，或者是5%价格折扣加上美元/吨的运输优惠。

一家大型制浆造纸公司的买家说，对已经签订合同的供货，他的供应商中只有一家还在试图按报价走，其余则是“一片混乱”，谈判的中心议题是：“什么才是真正的报价。”

他还说，销往美国东部的NBSK在“正式”打折之前就先降了美元/吨。他认为这占到了NBSK 580美元/吨价格的%。

至于现货价格，他说他拿到的低于525美元/吨，软木浆的则可以拿到美元/吨。一位美国西部的买家说，NBSK是约500美元/吨，硬木浆为美元/吨，都比2月份下降约30美元/吨。

另有消息说，美国的NBSK现货价格为美元/吨，SBSK为美元/吨，北美硬木浆则在450美元/吨以下。

“如果一定要一个数字的话”，一位纸浆销售商说，“只要你跟制造商关系足够密切，你现在可以很容易的拿到440美元/吨的南方软木浆和美元/吨的北方软木浆。大家关心的只是现金拉力实验机力的丈量告1段落流入。”

制造商们低价出售的目的是减少堆积如山的库存，有消息说一些买家已经不能抵制底价的诱惑，即使是在有因取消合同而招致惩罚危险的情况下。价钱最好的交易多发生在客户离工厂较近的地方。

尽管现货供应充足，还是有一些买家愿意定货，因为他们自身也陷入了财务困境，据说新英格兰有几家工厂已经缩短了生产时间，

此外，他们可能不能满足纸浆供应商“一手交钱，一手交货”的条件，比如说10天内付款。

对于买卖双方究竟有多少库存的问题，制造商和买家的答案各不相同。一些买家说，他们的库存量正好，因为生意也不怎么样。

对一位买家说，（他们）的纸浆库存已经很低，因此很高纸浆制造商库存数据可能并不反映什么问题。他说：“毫无疑问纸张的生产会减少，因为所有纸浆的下游行业都用尽了库存。”

尽管这也可能，还是有许多人认为纸浆制造商减产的数量不够。一位造纸商说：“产浆大户应该将开工率降到85%，然后就停在那里。”

也有人抱怨纸浆制造商时间的减产数量并不如他们宣称的那么多。但分析家Valois在对减产数量调查中得出的结论与此不同。他解释说，出货量的下降速度超出了制造商可能的预计。

他还说，去年第四季度NBSK的价格能停留在710美元/吨就是因为制造商大幅减产。

据说亚洲市场的需求正在复苏。一位NBSK销售商说，韩国和中国的纸张生产上正在购进他们通常用量的一半（具体有多少不知道，因为纸浆通常经投机商之手转卖，而不是直接销到工厂）。

一位纸浆经销商说，中国的印刷企业已经开始从韩国购买纸张，而对韩国造纸来说，他们是“大”但“不稳定”的客户。

不同来源的消息称加拿大NBSK在亚洲的售价只有美元/吨，而且，“离450美元也不远了”。（另外，他说欧洲NBSK的价格是500美元/吨。看来在市场消沉的情况下，欧洲人的利润倒可能最好。）

在亚洲，硬木浆的价格十分之低。有一些人说亚太资源控股有限公司（APRIL）2月份向一位韩国买家出货的价格仅有340美元/吨，数量为1.5万吨，APP则各有大量纸浆在此价位出售。

美国南方硬木浆在亚洲销售的价格为美元/吨。

一位代理商说，2月份日本NBSK的净价有美元/吨（一位制造商的销售则估计打折之前为约600美元/吨），他预计3月份的价格机可能在位于德国奥格斯堡的Hosokawa Alpine AG公司将展现1条11层的吹膜生产线0美元/吨。

他说，2月份韩国造纸商曾经要求美元/吨，中国买家2月份拿到的实际成交价格为510美元/吨。