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她走下了时尚T台却登上微商讲台

发布时间:2020-01-14 18:52:54 阅读: 来源:纱剪厂家

“微商并不像大家想的那样,拿着手机、动动手指就能赚钱。其实很辛苦,比我之前的工作更辛苦。”从专职模特辞职到微商讲师,工作地点从T台变成讲台,迟悦娜的人生也发生了翻天覆地的改变。虽然她入行时间不久,但是已经开了数百堂微商讲座,还获邀参加了在深圳举办的微商春晚。

疯狂发广告被拉黑

去年,刚刚从外地走秀完回来后的迟悦娜开始考虑家人的建议,是去找一份收入稳定、但不知何时才能受到重用的工作,还是自己做点什么。“我是一个很有主见的人,我一直希望能拥有属于自己的一份事业。”迟悦娜说,一次偶然的机会,她和朋友接触到了微商,最后两人一拍即合,决定创建自己的品牌开始创业。在创业之初,还是很有信心,一方面得益做模特时所形成的人脉资源,另一方面,创业时恰逢微信朋友圈以及微商的红利期,积累了一批忠实粉丝。创业项目如何确定?迟悦娜想,既然有人脉有粉丝,不如做精品。但是从去年底开始,微商已经达到一个白热化时期,加之日韩代购竞争太激烈,创业时机的选择仿佛并不合适。“从来没有尝试过只做一款产品,我想试试这种精细化运作。”做事雷厉风行的迟悦娜很快敲定了产品,从几十款产品中挑出一款口碑极好的国内品牌,且笃定只做一款产品,。

迟悦娜投入全部身家,去年11月,她的微商正式启动。由于是全职,为了及早证明自己的眼光和创业思路,她开始疯狂地在朋友圈发广告。始料未及,她很快收到了亲戚朋友的投诉,甚至很多难听的话都传到了她爸妈耳朵里。“你女儿是不是加入传销组织了?”想起这句流言,迟悦娜通过一种测试软件发现有很多亲戚好友都拉黑了她。

先社交,再营销

“有挫折也好,这让我很快意识到,猛发广告的途径是万万不行的。”迟悦娜说,她开始调整策略,她分析认为高端的产品需要用精细化的营销来打开局面,先社交,再营销。于是,迟悦娜恢复像往常一样的生活。同时,她也亲自前往瑜伽馆、高端服装店去建立联系,希望能共享客户资源。此外,迟悦娜每天撰写1000字的测评文章,在微博、QQ,各大美肤贴吧分享贴文。更巧妙的是,她还利用火热的微信红包功能,不惜派发点赞转发有红包等活动,以招揽粉丝。

不到2个月的时间,迟悦娜就积累了大量陌生粉丝。迟悦娜告诉记者,好友人数是微商是否成功的关键。“微商并不像大家想得那样,拿着手机动动手指就能赚钱。其实很辛苦,比我之前的工作更辛苦。”迟悦娜告诉记者,为了能尽快积攒粉丝,她还到马路上去免费派发试用品,并且“冒昧”地在路上加陌生人为好友。

“同城发货,我是很少用快递的,我一般都是自己送货上门。”迟悦娜说,因为见到卖家本人会让购买者有一种放心感,而且如果买家是跟朋友在一起的,她还可以顺便推荐自己的产品。

成立团队做微商讲师

迟悦娜说,创业后,经常有人问她做微商的经验,她不吝分享,后来有人专门来听她讲述技巧,久而久之,迟悦娜在圈里有了名气,为此迟悦娜还当起了微商讲师。

迟悦娜说,微商利用朋友圈,一定要做口碑,也就是树立好自己的形象,要展示自己的生活和兴趣爱好,从人心的需求开始营销。很多时候,消费群体都是先信任人再信任产品。通过一年多的时间,如今的迟悦娜已经构建起来了上百人的销售团队。“一点都不夸张,有些人不相信微商能赚到几十万,甚至上百万。但当我真正开始步入正轨的时候,我发现这是真的,不是靠吹出来的,是靠努力获得的。”迟悦娜说,虽然刚做了一年多,但是她的年收入已经是十几万元。

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